Coast Fraser 的全球成長故事

摘要：

是什麼推動了 Coast Fraser 在林業領域的全球成功？
總部位於卑詩省的 Coast Fraser 公司之所以能在全球舞台上取得成功，其根基在於以客戶為中心的貿易策略、多元化的市場，以及堅實的國際合作夥伴關係。

• Coast Fraser 已從一家卑詩省的出口商，發展成為一家服務近 50 個國家的全球供應商。
• 該公司以客戶為中心的營運模式，以及包括Coast Fraser China在內的各國辦事處，皆有助於推動高效的跨境貿易。
• 與印尼達成的一項新西紅柏交易，凸顯了Coast Fraser日益擴大的業務版圖及其長期成長策略。

從溫哥華打造國際林業事業

卑詩省（B.C.）的林業長期以來一直是該省國際貿易戰略的基石，而Coast Fraser則作為該產業中全球連結最廣泛的企業之一脫穎而出。 Coast Fraser 於 2009 年在溫哥華成立，當時正值林業甫從一段艱難時期中復甦之際。該公司並未將重心放在傳統的國內或美國市場，而是做出了一項戰略決策，將業務拓展至海外。 這項對國際貿易的早期承諾，塑造了該公司的企業形象，並為其全球擴張奠定了基礎。這項策略近期獲得肯定，Coast Fraser 在2026 年卑詩省出口大獎中榮獲「多元化出口商獎」，彰顯了該公司在開拓新市場及擴大產品線方面的成功。

從東亞拓展至全球近 50 個市場

成立初期，Coast Fraser 專注於東亞市場，為中國、台灣及韓國的客戶供貨。隨著市場發展與新商機的湧現，該公司業務逐步拓展至東南亞、中東、印度及歐洲。 如今，Coast Fraser 的產品出口至近 50 個國家，並由遍布全球的銷售團隊、物流專家及分銷夥伴網絡提供支援。該公司提供超過 20 種硬木與軟木鋸材及原木，同時還提供日益豐富的林產品系列，體現了其多元化發展策略。

Coast Fraser China 強化進軍亞洲市場的通路

Coast Fraser China 於 2018 年在上海成立，在強化該公司在亞洲的市場地位方面發揮了核心作用。該辦事處讓中國客戶能夠直接以人民幣購買海外產品，從而減少跨境交易的摩擦並提升效率。 這種以客戶為中心的做法，是 Coast Fraser 商業模式的鮮明特徵。該公司並非僅僅銷售現有產品，而是優先了解客戶的需求、營運模式以及所面臨的限制。這項經營理念協助 Coast Fraser 與終端用戶建立長期合作關係，這些用戶仰賴穩定的供應、靈活的物流以及量身訂製的解決方案。

西紅柏在印尼再創貿易新佳績

該公司近期在印尼取得的成功，充分展現了此商業模式如何持續創造新契機。 Coast Fraser 已與多家印尼企業就卑詩省木材達成貿易協議，這項成就源於該公司自 2022 年以來在該地區的積極佈局，包括參與IFMAC 及 WOODMAC 展會、造訪印尼多個城市，以及透過印尼貿易與投資代表處安排與買家進行會晤。

應對全球法規與複雜的供應鏈

這類交易背後，蘊含著對全球貿易複雜性的深刻理解。Coast Fraser 擅長應對各市場間多樣化的法規、植物檢疫要求及文件標準。該公司擁有管理各種付款結構的經驗，包括在中東和南亞等地區常見的延長付款期限。 憑藉其物流能力，該公司能支援因倉儲容量有限或現金流考量而需要每週發貨的客戶。這些優勢得益於 Coast Fraser 自 2012 年起自主開發的內部系統，該系統有助於管理跨多個司法管轄區的文件、可追溯性及合規要求。

因應全球市場變遷與產業挑戰

在這個受貿易動態變遷所形塑的產業中——包括中美貿易戰及 COVID-19 疫情時期帶來的衝擊——該公司的適應能力至關重要。Coast Fraser 早在這些事件發生之前，便已開始多元化其產品線與市場版圖，為因應不斷變化的全球局勢做好了準備。 這種前瞻性的策略使該公司得以在維持穩健營運的同時，持續擴大其國際版圖。

不列顛哥倫比亞省的林業優勢在全球舞台上的展現

卑詩省的林業部門得益於可持續的森林管理措施、多樣化的樹種組合，以及可通往主要航運路線且運輸時間短的優勢。Coast Fraser 不僅善用這些優勢，更透過其全球網絡與以客戶為中心的服務模式創造附加價值。該公司的成功，展現了卑詩省企業如何透過結合在地專業知識與全球視野，在國際市場上競爭。

卑詩省林業部門的簡要資料：

• 林地總面積為 5,700 萬公頃
• 卑詩省有 700 萬公頃的森林已獲得認證
• 全球經認證的森林中有 11% 位於卑詩省。

卑詩省木製品在國際市場上的蓬勃前景

對於正在探索卑詩省商機的國際企業而言，Coast Fraser 展現了創新、適應力與長遠眼光的絕佳典範。該公司不斷擴展在亞洲的業務版圖，逐步進軍印尼、印度及墨西哥等市場，並致力於建立堅實的夥伴關係，這些都體現出一個以合作與機遇為特徵的未來。 Coast Fraser 持續展現一家總部位於卑詩省的公司，如何將該省的自然資源與全球客戶的需求相結合，在跨國界與跨產業的層面創造價值。

若欲探索卑詩省林業領域的商機，或與 Coast Fraser 等出口商建立聯繫，請聯絡「卑詩省貿易與投資局（Trade and Invest B.C.）」，或透過Bluesky、LinkedIn及X追蹤我們的動態，以獲取最新的市場洞察與成功案例。